Chapa Service Company es un proveedor de HVAC comercial de rápido crecimiento que presta servicio en el área de Dallas–Fort Worth. Actualmente estamos buscando un responsable experimentado de ventas y desarrollo de negocio en HVAC para unirse a nuestro equipo. Esta es una excelente oportunidad para un profesional cualificado que se siente orgulloso de hacer crecer una empresa y quiere contribuir a una empresa que valora el trabajo en equipo, la seguridad y la buena calidad del trabajo.

El candidato ideal tiene al menos 3 años de experiencia en HVAC o construcción comercial y una sólida experiencia en ventas o desarrollo de negocio.

El responsable de ventas y desarrollo de negocio de HVAC comercial es responsable de impulsar un crecimiento rentable de ingresos mediante el desarrollo de nuevos negocios, la expansión estratégica de cuentas y relaciones a largo plazo con los clientes. Este puesto se encarga de todo el ciclo de ventas en acuerdos de servicio HVAC comercial, reformas y proyectos de reemplazo de equipos, con responsabilidad por el crecimiento de ingresos recurrentes, el rendimiento de los márgenes y el servicio a proyecto.

• Identificar, perseguir y cerrar oportunidades comerciales de HVAC, incluyendo acuerdos de mantenimiento, reformas y proyectos de sustitución de equipos
• Cumplir o superar los objetivos de ingresos asignados, margen bruto y rendimiento de ventas
• Construir, gestionar y prever con precisión una sólida cartera de ventas
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con gestores de propiedades, gestores de instalaciones, propietarios de edificios, contratistas generales, consultores y promotores
• Realizar recorridos por el lugar para evaluar el estado del equipo, historial de servicio, estado del ciclo de vida y necesidades de reemplazo
• Identificar puntos de dolor del cliente, incluyendo riesgo de inactividad, ineficiencia energética, exposición al cumplimiento normativo y envejecimiento de infraestructuras
• Ser propietarios del crecimiento, fijación de precios y rendimiento de los programas de mantenimiento comercial y acuerdos de servicio
• Revisar los acuerdos de servicio existentes para determinar la alineación del alcance, la precisión de precios y el rendimiento de los márgenes
• Mantener un seguimiento y previsión precisos de oportunidades dentro del CRM
• Apoyar la transferencia de proyectos desde ventas hasta operaciones para garantizar la claridad del alcance y la preservación del margen
• Servir como punto de continuidad para los clientes clave a lo largo del ciclo de vida del proyecto
• Utilizar inteligencia de mercado y herramientas de construcción de datos para identificar propiedades objetivo y oportunidades de expansión
• Apoyar los esfuerzos de facturación y cobro en coordinación con los equipos de operaciones y finanzas

• Rendimiento de ingresos y márgenes brutos
• Adquisición de nuevas cuentas
• Crecimiento de acuerdos de mantenimiento/servicio
• Valor, velocidad y tasas de conversión en la cartera de ventas,
• Tasa de éxito de propuestas
• Rendimiento de pull-through entre servicio y proyecto
• Retención de clientes y clientes recurrentes

Si este puesto te interesa, por favor envía tu currículum. ¡Esperamos saber de ti!